In opdracht van de NEPROM, begeleidde ik in juni 2025 een groep jonge professionals werkzaam bij diverse projectontwikkelaars bij een intensieve kennismaking met de Mutual Gains Approach voor onderhandelen. Op deze trainingsdag stond een simulatie van de onderhandelingscasus Hanseregio centraal.
In samenwerking met prof. Lawrence Susskind van MIT en Harvard is deze simulatie ontwikkeld die de deelnemers in een positie dwingt om te onderhandelen met verschillende partijen met uiteenlopende standpunten en belangen. Deze simulatie die behoort tot de meer complexe kan de deelnemers een goed beeld geven van hoe met stakeholders op een succesvolle manier kan worden onderhandeld. Gedurende de dag proberen deelnemers op basis van algemene en persoonlijke geheime instructies aan de onderhandelingstafel proces en inhoud zodanig met elkaar te verbinden dat consensus over oplossingsrichtingen kan worden bereikt. Beoogd resultaat is toegenomen bewustwording van de verantwoordelijkheden die een particuliere initiatiefnemer in een grotere of kleinere gebiedsontwikkeling bij wet heeft gekregen en hoe daar op een verstandige manier mee kan worden omgegaan. De strekking van de training gaat ruim verder dan invulling geven aan verplichte participatie van omwonende stakeholders. Immers succesvol onderhandelen speelt ook in de omgang met de verschillende overheden en collega’s.
Deelnemers kregen vooraf algemene instructies en informatie over de MGA benadering, en op de dag zelf een nadere toelichting op de MGA principes. Nadat ieder zich aan de hand van de toebedeelde rol voorbereid had, voerden ze in 5 uur tijd de gehele onderhandeling voor deze gebiedsopgave uit. In een uitgebreide debriefing gingen we in op cruciale momenten, gekozen strategieën en uiteraard de leereffecten voor de deelnemers.